Mai 19

Brian Tracy

Persönliches

0  comments

Diesen Beitrag möchte ich einem der für mich wichtigsten Autoren widmen, denen ich seit einiger Zeit folge, nämlich Brian Tracy. Er ist unter anderem bekannt für die Titel „Eat that Frog“, „The Psychology of Selling“ oder auch „Get Smart. How to Think and Act Like the Most Successful and Highest-Paid People in Every Field“.

Brian Tracy’s Psychology of Selling

Zum ersten Mal habe ich mich mit Tracy in 2015 befasst, als mir „The Psychology of Selling“ in die Hand gefallen ist. Damals war ich noch in Melbourne als SEO specialist beschäftigt bei einer der größten digital marketing agencies in Australien. Die Kultur war sehr „salesy“ also verkaufsgetrieben, und ich hatte von Verkaufen im Prinzip keine Ahnung.

Doch mit Brian Tracy sollte sich das ändern. Ich lernte zu verstehen, dass Verkaufen vor allem etwas mit Persönlichkeitsentwicklung zu tun hat und damit, Menschen mit ihren Bedürfnissen wirklich zu verstehen. Denn nur dann ist es möglich, diese Bedürfnisse auch gut oder sogar bestmöglich zu befriedigen.

Gleichzeitig ist es wichtig, die eigenen Bedürfnisse zu kennen, sich Ziele zu setzen und einen Plan zu entwerfen, um seine Ziele zu erreichen. Erfolgreiche Unternehmer, Vertriebsleute („sales agents“) und im Prinzip auch alle anderen Menschen sind erfolgreicher in verschiedensten Lebensbereichen, wenn sie sich Ziele setzen und diese am besten auch verschriftlichen.

Ziele setzen, revidieren und erreichen

Das ist an sich nichts neues, aber kann nicht oft genug wiederholt werden. Es ist eine Übung, die regelmäßig erfolgen sollte, und persönliche bzw. auch berufliche Ziele müssen immer wieder mal revidiert werden. Das ist auch in der klassischen Managementlehre nicht anders, da man oftmals Monats-, Quartals- und Jahresziele definieren muss und regelmäßig überprüfen sollte, weshalb Ziele erreicht wurden oder auch nicht.

Ich kann heutzutage auf jeden Fall sagen, dass Brian mir sehr geholfen wird während der letzten Jahre. Einen ähnlichen großen Einfluss hatten vielleicht noch Stephen Covey, Napoleon Hill, Simon Sinek und Richard Branson. Lustigerweise war mir Tracy anscheinend schon 2010 „über den Weg gelaufen“: Als ich neulich meine Amazon-Listen durchforstet habe, bin ich auf „Thinking Big. Von der Vision zum Erfolg“ gestoßen.


Brian Tracy: Thinking Big: Von der Vision zum Erfolg

Auch dieses kleine Büchlein kann ich sehr empfehlen – es ist kurz und prägnant, „straight to the point“. Besonders hilfreich finde ich die „mindstorming“-Methode, bei der auf einem Blatt Papier möglichst schnell 20 Wege zur Lösung eines Problems aufnotiert werden. Dieser kreative Ansatz sorgt dafür, dass man seine Problemlösungskompetenz verbessert und auch sein Unterbewusstsein auf Erfolg trimmt.

Brian hat meinem Team und mir maßgeblich dabei geholfen, von wenigen Verkäufen im Jahr auf teilweise über 100000 € Einnahmen pro Monat zu kommen, und ich bin mir sicher, dass trotz aktueller Coronakrise mit massiven Umsatzeinbrüchen, der Weg wieder nach oben führen wird, und wir gesteckte Ziele erreichen werden.

Video: Secrets Of Self Made Millionaires by Brian Tracy

Als studierter Historiker und Philosoph hatte ich lange Zeit ehrlich gesagt das Thema Erfolgsliteratur, Persönlichkeitsentwicklung und Geldverdienen eher außen vor gelassen. Doch ich bin froh, dass ich auf diese Lektüre gestoßen bin, weil es hier eben um viel mehr geht als Verkauf, finanziellen Erfolg und Kapitalismus.

Ich finde es auf keinen Fall zu hoch gegriffen, wenn man durch die beschriebenen Methoden versucht, ein besserer Mensch zu werden mit höheren Standards (siehe u.a. auch Tony Robbins!) und mehr Wertschöpfung vor allem für seine Mitmenschen. Wirklich erfolgreiche Unternehmen und damit Menschen müssen konsequenterweise alles darauf ausrichten, andere Menschen und Unternehmen so gut wie möglich voranzubringen – nur das ist nachhaltig.

Brian Tracy’s Bücher dürfen in keiner Bibliothek fehlen aus meiner Sicht. Neben „The Psychology of Selling“ würde ich auch die „Advanced Selling Strategies“ empfehlen, die noch etwas detaillierter auf das Thema eingehen.

Inspirierende Brian Tracy Zitate

Brian Tracy hat unzählige Bücher geschrieben und Hörbücher herausgegeben, und es finden sich in jedem Buch zahlreiche Zitate, die viele Menschen inspirieren und motivieren. Anbei eine kleine Auswahl, teilweise ins Deutsche übersetzt.

„Der Mensch arbeitet immer für ein Ziel. Wer jedoch keine eigenen Ziele hat, arbeitet für die von Anderen.“

Überhaupt ist Brian ein starker Verfechter von Ziele setzen, verfolgen, erreichen – hierzu gibt es auch ein passendes Buch von ihm mit dem Titel Ziele Setzen Verfolgen Erreichen. Seitdem ich regelmäßig an meiner Ziele-Liste arbeite und mir sogenannte „smart goals“ setze, bin ich insgesamt viel erfolgreicher in verschiedenen Lebensbereichen.

„Wenn Deine Taten Dich nicht näher an Dein Ziel bringen, dann entfernen sie Dich weiter von Deinem Ziel.“

Erfolgreiche Unternehmer unterscheiden sich von mittelmäßigen vor allem dadurch, dass sie Pläne in die Tat umsetzen. Letzen Endes sind es nicht bloße Ideen, die uns voranbringen, sondern vor allem die Umsetzung dieser in die Realität.

„You cannot control what happens to you, but you can control your attitude toward what happens to you, and in that, you will be mastering change rather than allowing it to master you.“

Die Einstellung zu den Umständen ist entscheidend. Man kann das Glas immer halb leer oder halb voll sehen. Erfolgreiche Menschen tendieren eher zur optimistischen Sichtweise.

„Successful people are always looking for opportunities to help others.“

Dieses Zitat erinnert mich stark an Stephen Covey, dem Autor vom Bestseller „The 7 Habits of Highly Effective People„.

„You are the architect of your own destiny; you are the master of your own fate; you are behind the steering wheel of your life.“

Mit diesem Zitat geht er schon sehr in Richtung Tony Robbins, was auch beim vorletzten Zitat der Fal ist. Die Erkenntnis, dass man sein Schicksal in der eigenen Hand hat und es auch stark beeinflussen kann, wird von vielen Erfolgsautoren geteilt.

Hörbücher von Brian Tracy

Es gibt zahlreiche Hörbücher von Brian Tracy, der ja auch aktiv dafür plädiert, seine Zeit möglichst effektiv zu nützen. So kann man beispielsweise beim Autofahren seinen Horizont durch tolle Audioprodukte erweitern, worunter auch moderne Podcasts gehören. Ein Klassiker von Brian ist „Der Weg zum Erfolg„.

Sehr empfehlenswert sind auch seine kurzen und prägnanten Videos zu wichtigen Themen, anbei ein Beispiel von Youtube rund um „leadership qualities“:

Brian Tracy Video auf Youtube: 7 Essential Qualities of All Great Leaders

Weiterführende Links:


Tags

Brian Tracy, Brian Tracy Zitate, Bücher, Der Weg zum Erfolg, Erfolgsliteratur, Persönlichkeit, Verkauf, Ziele


You may also like

Google Analytics: Die beste Webtracking-Software im Überblick

Urlaubsplanung mit KI: Im Interview mit Nicolas Götz

Leave a Repl​​​​​y

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit markiert.

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}

Subscribe to our newsletter now!